АВТОРСКИЕ КОЛОНКИ МАРИЯ РЫБИНА

Откройте, вам письмо

О, эта больная тема — процент открываемости писем. Как сделать, чтобы он был больше? Делюсь приемами, которые легко применять даже начинающим авторам рассылок.

В моем мини-резюме, которое висит «ВКонтакте», есть фраза: «Пишу продающие письма, которые открывают, читают и кликают. Мой рекорд открываемости по одному из писем в рассылке был 118%». Эти слова часто просят пояснить. Ведь мы же помним из школьного курса математики, что больше 100% быть не может. И потом, средний показатель открываемости рассылки колеблется в зависимости от ниши на уровне 18-23%, изредка доходя до 30%. А тут в разы больше. Что надо делать, чтобы был такой эффект? Рассказываю.

Не ограничивайтесь текстом письма

Вставляйте в письмо ссылку на файл. Важное уточнение – на полезный для вашей аудитории файл. Такой, который захочется скачать, прочитать, изучить, применить. Это увеличит взаимодействие с рассылкой и повысит лояльность к вашей компании.

Любите маркетинг — любите и триггеры применять

Вы можете считать, что это «просто рассылка», побочный инструмент вашей деятельности, а не труд всей жизни. Но факты упрямы. Если вы не прикладываете усилий, чтобы захватить внимание читателей, то чудес открываемости не ждите.

Предложения у письма могут быть большими или маленькими, расплывчатыми или по-военному четкими. Они могут пролетать мимо или рядом с целью. Но заголовок должен быть такой, чтобы выстрелить и попасть в десятку. Поэтому не ленитесь, придумывайте мощные заголовки. Тренируйте это умение, делите базу контактов на сегменты и тестируйте на них письма с разными названиями.

Проинструктируйте своих подписчиков

В письме от читателя требуется сделать выбор или мозговое усилие, а он не настроен сейчас этим заниматься? Скорее всего, произойдет так: читатель подумает, что вернется к этому потом, и не вернется никогда.

Чтобы усилить эффект коммуникации с рассылкой, сделайте внутри письма кнопку-напоминание. Назовите ее  «Хочу прочитать позже» или «Прислать через 2 дня». Эффект дает даже простая инструкция: «Перешлите это письмо себе во входящие».  Тем, кто не открыл письмо, я через какой-то промежуток времени высылаю копию с другим заголовком.

Хотите поделиться впечатлениями о статье, задать вопрос или попросить рассказать о конкретной теме? Напишите мне. В своих новых текстах я буду ориентироваться на то, что вам интересно.

comments powered by HyperComments
Мария Рыбина
Аудитор бизнес-хаоса, писатель-буквоед, человекофотограф, smmелая барышня