АВТОРСКИЕ КОЛОНКИ ЯНА ХАРИНА

Выставки: как продвигать то, что продвигает других

 

Выставки считаются одним из самых эффективных инструментов продвижения в b2b-сфере. Это и прямой контакт с потенциальным клиентом, и встречи с партнерами на нейтральной территории, и качественные маркетинговые исследования за счет опроса концентрированной целевой аудитории. Но чтобы реализовать прекрасные возможности, нужно, чтобы были люди. Поэтому задача блока маркетинга, рекламы и PR «ЭкспоФорум-Интернэшнл» (не единственная, разумеется) – привлекать посетителей на проекты.

Согласно опросам на мероприятиях, главный источник получения информации о выставке (при первом посещении) – сарафанное радио: 38% опрошенных на одном из крупных проектов в «Экспофоруме» выбрали пункт «от коллег, знакомых». В этом смысле лучший инструмент продвижения – качественное предыдущее событие, которое начинает продвигать себя само за счет рекомендаций. Следующее по популярности место – 17% – занимает реклама в интернете. Приглашение e-mail получили и согласились посетить выставку 12%. Телевидение в качестве источника информации выбрали 8% респондентов, наружная реклама повлияла на выбор 5%, а реклама в печатных СМИ – 4%, на радио – 2%. Эти цифры не стоит экстраполировать на эффективность каналов вообще — может сильно разниться объем размещения.

Для каждой выставки существует свой портрет целевой аудитории, и медиапланы строятся исходя из охвата конкретными каналами представителей ЦА и стоимости контакта. Вот так выглядит медиаплан одного из проектов:

1 Интернет

1 Транзитная реклама

1 Наружная реклама

1 Реклама в метрополитене

1 Телевидение

1 Радио

1 Печатные СМИ

1 Изготовление рекламных материалов

1 PR

Бюджет на продвижение, как правило, начинается от 200 тысяч и может достигать 2 млн, в зависимости от масштаба проекта. Общий KPI Дирекции маркетинга, рекламы и PR по итогам выставки – количество посетителей от запланированного.

При тщательном планировании и точном подсчете можно сделать хорошую рекламную кампанию даже при малом бюджете. Так же просто, как и слить огромный бюджет в трубу, не анализируя каналы:) Так что будьте эффективными!

 

 

comments powered by HyperComments
Яна Харина
Руководитель PR-службы в "ЭкспоФорум-Интернэшнл"